“Las empresas españolas han perdido el miedo a salir a los mercados exteriores y Agragex ha dado respuesta a sus necesidades”

GANADERÍA. Agragex es un referente para la exportación española de maquinaria y equipamiento ganadero. Para quienes no la conozcan bien todavía, ¿por qué es importante contar con una asociación de estas características y qué ventajas aporta al sector?

JAIME HERNANI. Agragex nació en 1978 de la inquietud de unos pocos empresarios del sector de la maquinaria agrícola por internacionalizar su negocio. ¡¡¡Os podéis imaginar quién exportaba en España en 1978!!!

Desde entonces ha llovido mucho y Agragex ha desarrollado una actividad frenética organizando actividades de promoción en los cinco continentes. Mas de 30 ferias cada año. media docena de misiones comerciales. Nuestras jornadas de compradores extranjeros cada dos años y coincidiendo con FIMA en Zaragoza y que ya va por su 19 edición. El catálogo general AGRAGEX 26-28 está ya en marcha y será la XVI edición de catálogos que han dado varias veces la vuelta al mundo promocionando la maquinaria agrícola y los equipos ganaderos en los cinco continentes. Agragex organiza sus actividades llave en mano que se dice. Nuestras empresas pueden confiar en nosotros desde el primer momento y cuando llega el momento todo está debidamente organizado. Nosotros somos parte de los departamentos de marketing y de comunicación, incluso comercial para que mientras nosotros trabajamos estos temas nuestras empresas se puedan dedicar a su verdadero cometido que es vender. La promoción es cosa de Agragex.

GAN. En 2028 cumplirán el 50º aniversario, casi medio siglo trabajando a favor de los intereses y de la competitividad de las empresas asociadas. En estos años, ha habido muchos cambios tanto en la coyuntura como en las necesidades del sector ganadero y, con ello, también en la fabricación y exportación de maquinaria, equipos y productos agropecuarios. ¿De qué modo ha repercutido toda esta evolución en la asociación (en su estructura, su labor u objetivos), desde sus inicios hasta hoy?

J. H. Como se puede imaginar, en 50 años han sucedido muchas cosas. ¡¡¡Una vida de cosas!!!

Al principio no nos conocía nadie. No había móviles, ni ordenadores. Cuando salíamos de viaje perdíamos la comunicación con nuestra ofician y nuestra casa por una o dos semanas. No había las frecuencias de aviones que hay hoy en día. Todo era más pausado y desconocido. A España se le conocía muy poco y en la tele buscabas la CNN para enterarte de lo que pasaba en España.

Eso ha cambiado de manera radical. Hoy España es un referente. Es un país conocido y respetado. Nuestra maquinaria y equipos para la agricultura no tiene nada que ver con la del pasado y son valorados en los mercados internacionales. La automatización de las granjas ha dado un paso de gigante en beneficio de los ganaderos y empresas como Tatoma, Exafan, Elmega, Kromschroeder, Zucami o Zar Cudeyo son los culpables de este avance tecnológico tan importante. 

¡¡¡Hace 30 años nuestra promoción estaba centrada en la feria de París a donde acudíamos con un pequeño grupo de empresas a ver que veíamos!!!

Hoy en día participamos activamente en todas las ferias importantes existentes en los cinco continentes. Las empresas españolas han perdido el miedo a salir a los mercados exteriores y Agragex ha dado respuesta a sus necesidades.

GAN. De entre todos los servicios que desarrollan, ¿cuáles son los más apreciados o los que más les solicitan las empresas asociadas?

J. H. Las empresas de Agragex siempre nos han demandado la organización de ferias internacionales. primero fue Paris, como he comentado antes, luego fue Bolonia y más tarde llego Lisboa o Hannover y hoy en día organizamos cada año entre 25 y 30 ferias llave en mano para nuestros socios y amigos. ¡¡¡Tenemos ferias de 40 expositores y servicios personalizados de una empresa!!! Porque también damos respuesta a empresas muy adelantadas en la internacionalización que quieren ir más allá de las clásicas exposiciones y quieren cosas complicadas en mercados difíciles donde pocos se atreven a entrar.

La segunda actividad en la que nos hemos especializado son las misiones comerciales a países difíciles.

Imagínese que este año Agragex de la mano de su subdirector y próximo responsable, Juan Bernuy, hemos visitado mercados tan complejos como peligrosos como Libia, Iraq, Mozambique o Mauritania. Son mercados complicados por sus problemas económicos, por sus problemas internacionales, por su peligrosidad intrínseca o por su dificultad por disponer de su dinero para pagos internacionales. Incluso conseguimos entrar en Turkmenistán a pesar de las trabas que pone el país para la emisión de los visados. Acompañamos siempre a nuestras empresas en estos viajes y las protegemos con un seguro especialmente diseñados para estos mercados los consecuentes riesgos. Para 2026 tenemos previsto volver a Libia y visitar Irán, Nigeria o Benín. Las ferias que organizaremos ya están en el portal de Agragex y estaríamos encantados de que se apuntaran nuevas empresas que nos quieran conocer.

GAN. ¿Podría adelantarnos algunas de las actividades previstas próximamente, que puedan ser de mayor interés para empresas de equipamiento y productos ganaderos?

J. H. En 2026 Agragex tiene varias citas importantes para el sector ganadero. Es año de Eurotier, la feria más importante del mundo para el equipamiento ganadero, tiene lugar en Hannover, Alemania, en el mes de noviembre. También es año de Viv Europe, por lo que el protagonismo del huevo y su industria estará en Utrecht, Holanda, en el mes de junio. 

En noviembre, y coincidiendo desgraciadamente con Hannover, está el congreso avícola latino americano que el próximo año será en Guatemala.

Agragex volverá a Argel, Querétaro, Irapuato, Bolonia, Antalya, Atlanta, Ámsterdam, Clermont-Ferrand, Rennes, Berlín, Shanghái… con actividades de promoción no solo para el sector ganadero. la maquinaria agrícola, sus componentes, los invernaderos, la salud vegetal o la salud animal, así como el almacenaje y el riego!!! Estarán debidamente representados en ferias, misiones directas y misiones inversas que ya se están empezando a preparar en las cocinas de Agragex.

No quiero terminar sin mencionar las actividades que organizamos en España. La FIMA y la FIGAN en Zaragoza o la Fruit Attraction en Madrid son citas ineludibles para sus respectivos sectores y Agragex organiza de la misma manera las mismas para sus queridos socios y amigos.

Aprovecho para decir a las empresas que no nos conozcan que den el paso de entrar en nuestra web y llamen algún socio del catálogo para que sean ellos los que les convenzan de ser socios de Agragex, no se arrepentirán.